Практические руководства по RevOps, CRM и ИТ-диагностике для B2B-команд.
Most finance teams close slowly and still restate numbers later. The cause is rarely the accountants. It is disconnected systems and manual reconciliation. Here is how to fix the close upstream.
60-80 процентов ИТ-бюджетов компаний среднего бизнеса уходит на эксплуатацию и поддержку. Разработчики тратят 42 процента времени на технический долг. Как измерить проблему, расставить приоритеты и разорвать этот цикл.
60% рабочего времени уходит на координацию, а не на профессиональную работу. Большинство процессов согласования в средних компаниях никогда не проектировались. Они возникли из переписок и устных договорённостей. Вот как найти и устранить узкое место.
53% B2B-организаций сообщают о сбоях в передаче от маркетинга к продажам. Лиды есть. Следующего шага нет. Вот почему разрыв сохраняется и как его закрыть.
Базы данных CRM деградируют на 25-30% в год. Прежде чем включать скоринг и прогнозирование на базе ИИ, нужно понять, сколько данных реальных, а сколько - шум.
Разрастание SaaS - не ошибка закупок. Это организационный сигнал, что ваши инструменты, команды и данные переросли операционную модель, которая их связывала.
Когда бизнес продолжает возвращаться к таблицам после инвестиций в CRM, таблица обычно не причина. Это свидетельство того, что рабочий процесс и система перестали совпадать.
Недокументированные передачи, неясная ответственность и дублирование работы накапливаются незаметно по мере роста B2B-команд. Как найти процессный долг до того, как он остановит работу.
Теневой IT, расползание доступов, единые точки отказа и недокументированные системы. Практическое руководство по аудиту IT-рисков для B2B-команд из 50-250 человек.
Прежде чем обращаться к инвесторам, проверьте данные о выручке, процесс продаж, операционную модель, системы, риски и план использования средств.
Пошаговый фреймворк для аудита CRM, воронки, отчётности и потоков данных. Включает чек-лист, который можно применить сегодня.
Практическая дорожная карта миграции: что картировать сначала, что чистить, что перестраивать и какие ошибки стоят B2B-командам месяцев.
Большинство B2B-команд теряют сделки не из-за плохих продаж, а из-за пробелов в CRM-воронке. Вот 7 паттернов, которые мы находим в каждом аудите.
Вам не нужен отдельный RevOps-специалист, чтобы наладить операции с выручкой. Практическая отправная точка для небольших B2B-команд.
Ни одна CRM не лучше универсально. Как выбрать, учитывая размер команды, сложность сделок и реальные потребности.
Первый разговор бесплатный. Мы находим узкие места и скажем, нужна ли платная услуга.