Консалтинг RevOps и CRM для B2B
Верните достоверность вашей CRM, воронке и отчётности. Мы наводим порядок в структуре CRM, правилах отчётности и потоке данных о выручке, чтобы вашим цифрам можно было доверять, а команда перестала обходить систему.
30-45 minute fit review. No system access required.
Типичные проблемы CRM и RevOps, которые мы диагностируем
Несогласованные определения метрик
Продажи, маркетинг и финансы определяют одни и те же метрики по-разному. Цифры на дашбордах не совпадают.
Утечки в воронке
Лиды теряются между точками передачи. Нет SLA, нет общей прозрачности, нет ответственности.
Разрозненные источники данных
Несколько инструментов подают противоречивые данные на один дашборд.
Ручная сверка
Команды тратят часы каждую неделю на исправление отчётов вместо их использования.
Обходные пути в CRM
Люди обходят CRM вместо того, чтобы работать в ней, потому что структура не соответствует реальности.
Неопределённость с миграцией
Рассматриваете переход с Salesforce на HubSpot (или наоборот), но не знаете, что перемещать, что чистить, что перестраивать.
Что покрывает сотрудничество по RevOps
Аудит структуры CRM
Обзор модели данных, очистка полей, логика дедупликации.
Обзор воронки и этапов
Определения этапов, критерии конверсии, правила передачи.
Определения в отчётности
Единые определения метрик для продаж, маркетинга и операций.
Консолидация источников данных
Выявление и устранение противоречивых потоков данных.
Ключевые интеграции
Проверка и восстановление связей между CRM, инструментами маркетинга и финансов.
Правила дашбордов и отчётности
Создание или исправление дашбордов, которым руководство может доверять.
A senior advisor will respond within 2 business days.
CRM-среды, с которыми мы работаем
Цены
От $5 100
Услуги RevOps начинаются от $5 100 для компактной команды из 25-50 человек. Точный объём и стоимость определяются по итогам бесплатной диагностики - вы никогда не платите до письменного согласования объёма.
Сроки: 3-6 недель в зависимости от количества систем, источников данных и заинтересованных сторон.
You never pay before scope is agreed in writing.
Вопросы по консалтингу RevOps
Не обязательно. Большинство проектов сосредоточены на исправлении существующей CRM. Мы рекомендуем миграцию только когда текущая платформа принципиально не может поддержать ваш процесс.
Да. Миграция CRM - частый результат диагностики RevOps. Мы картируем текущую модель данных, логику воронки и интеграции, прежде чем рекомендовать путь миграции.
3-6 недель в зависимости от количества объектов CRM, интеграций и заинтересованных сторон. Первый шаг - всегда бесплатная диагностика.
Это один из самых частых сценариев. Проблемы с отчётностью часто сводятся к несогласованным определениям полей или разрозненным источникам данных, а не к самой CRM.
Исправьте воронку выручки
Чистка CRM, правила отчётности и потоки данных. Объём работ определяется после диагностики.